日々の業務にご尽力いただき、誠にありがとうございます。今回は、仕入に関する皆さんの認識について、ぜひ考え方を見直していただきたく、このメッセージを送らせていただきます。 【仕入の抑制＝仕入ストップではありません】 現在、仕入の抑制を「仕入ストップ」と捉え、売れ筋商品までも入荷が止まってしまうケースが見受けられます。しかし、本来の目的は「無駄な在庫」を抑えることであり、「売れる商品まで止めてしまう」ことではありません。売れる商品が棚にないことは、販売の機会をみすみす逃すことを意味します。売れ筋商品の在庫管理は適切に行い、常に販売機会を最大化する意識を持ってください。 【月末入荷と1日入荷の違いを理解しましょう】 仕入れ日が月末なのか月初なのかによって、支払いサイトが変わり、資金繰りに大きな影響を与えます。同じ仕入でも、1日違うだけで支払いのタイミングが1ヶ月ズレることもあります。これはキャッシュフロー改善の大きなポイントです。仕入のタイミングを意識し、「どうすれば会社の資金繰りが安定するか」を常に考えてください。 【在庫圧縮と評価のあり方について】 動かない在庫を値下げして現金化することは、利益率が下がる一時的な痛みがあったとしても、在庫リスクを圧縮し、新たな仕入やチャレンジへの資金を捻出する重要なアクションです。「安く売った」「粗利が減った」ことばかりを評価基準にするのは正しくありません。むしろ、思い切った在庫整理によって会社の資金繰り改善に貢献した社員は、積極的に評価されるべき存在です。 【皆さんへのお願い】 これからは、「仕入ストップ」ではなく「必要な仕入・在庫コントロール」へと意識を切り替えてください。売れ筋は切らさず、不要な在庫は適正に圧縮し、会社のキャッシュフロー改善を全員で目指しましょう。そして、主体的に動いた社員が正しく評価される風土を一緒につくっていきましょう。 ご理解とご協力を、どうぞよろしくお願いいたします。